Lo Fundamental
Una visión
Tener una visión es, como lo dice la palabra, tener una imagen en la mente de lo que se quiere lograr al iniciar una obra. Al igual que como lo hace un pintor, un escultor y un arquitecto, un emprendedor debe comenzar con la imagen de lo que desea crear.
Esta imagen es el modelo que usará durante todo el proceso de creación de la empresa para ir adecuando su estrategia y acciones cotidianas hacia la estructuración de esta visión que está en su mente.
En emprendedor es por definición un líder, pues no sólo debe ser capaz de concretar una visión, sino que además debe poder transmitirla a otros, sus colaboradores, durante el largo camino de llevar a cabo una obra cada vez más desafiante. Mientras mayor sea su capacidad de proyectar en la mente de sus colaboradores su propia visión, más fácil será su tarea de llevarla a cabo.
Los socios
La confianza define a quienes han decidido aventurarse en la visión de un emprendedor. Son sus primeros colaboradores y deben ser piezas claves en resolver los aspectos fundamentales de la estrategia definida comúnmente para concretar la visión.
Por lo tanto deben ser complementarios en todos los aspectos requeridos por la estrategia y deben ser además complementarios entre si, abiertos al cambio, a la crítica constructiva, tolerantes a la frustración y dispuestos a cambiar el curso en cualquier dirección en caso de que sea necesario.
Un emprendimiento sin socios, es sólo una visión.
Primera Venta
Muestra la decisión del emprendedor y sus socios de salir adelante bajo cualquier circunstancia y rompe una barrera sicológica entre lo teórico y lo práctico. Pone el germen de la sana ambición al concretarse los primeros flujos de caja. Sirve además para probar definitivamente si lo declarado en el plan de negocios se cumple o no en la práctica, y del ser exitoso, abre el apetito de inversionistas.
Lo Importante
Plan de Negocios
El plan de negocios es una carta de navegación para llegar a la visión. Como en toda navegación, va a haber obstáculos tarde o temprano, por lo que este plan está en permanente adaptación. No existe un plan de negocios terminado. Cada obstáculo representa un cambio de estrategia y cada estrategia una ruta diferente para llegar a la visión, por lo que en este plan debe reflejarse esta permanente adaptación al cambio.
Por lo tanto vemos que el plan de negocios es en definitiva una herramienta fundamental para los socios, busquen o no financiamiento. El plan de negocios usado como herramienta para la búsqueda de financiamiento, no es más que una carta de presentación, un currículo y una forma de mostrar que las cosas se hacen planificadamente, que es algo que los inversionistas aprecian.
Financiamiento
Por definición, una visión debe ser algo alcanzable. Una meta que se sepa de antemano que se puede cumplir con los propios esfuerzos y los recursos con los que se disponga. Ponerse metas inalcanzables no genera sino frustración y la profecía autocumplida del fracaso.
Los inversionistas no financian ideas. Esto hay que tenerlo claro. Las ideas las financian los emprendedores. Si un inversionista creyera en la visión de un emprendedor, seguramente, de ser pintor, le hubiera comprado las telas, pinturas y pinceles antes de que siquiera supiera que iba a pintar, pero eso no ha pasado nunca y no va a pasar tampoco. Recién con la primera pintura exitosa, (venta), el inversionista quizás financiará otras más al ver reflejado en la tela (en el mercado), el éxito de un buen trabajo.
Por lo tanto el plan de negocios debe reflejar eso. No hay más dinero del que hay. Esa es la primera etapa y con esa realidad tenemos que ser capaces de llegar a concretar nuestro primer negocio.
Plan de Marketing
Es la concretización de la estrategia en acciones que nos permitan poner nuestros productos en el mercado.
Por lo tanto tenemos que definir claramente que es lo que entendemos por el producto, que precios le pondremos, como lo comunicaremos al mercado, como lo distribuiremos, como atenderemos la postventa, etc. Labor importante es crear marca, que es la herramienta que nos ayudará a vender en el futuro.
Alejandro Hugo Díaz
(Reprint de publicación del 26 de Noviembre de 2005)
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